Доходы и расходы
Выручка, комиссии, логистика и возвраты, хранение, страхование стока, поставки, штрафы, эквайринг и реклама.
Selluna · Юнит-экономика для продавцов Ozon
Выручка — видна.
А прибыль?
Соберите экономику каждого товара в одном отчёте: от начислений Ozon до чистой прибыли.
Кейс студии КОДОТЕК
Много операций.
Одна картина.
Выручка и выплаты ещё не показывают, сколько бизнес заработал. Комиссии, логистика, хранение, реклама и возвраты распределены по множеству операций. Часть расходов не связана с конкретным товаром.
Selluna объединяет эти данные и показывает, какие позиции приносят прибыль, какие убыточны и какие расходы влияют на результат.
Как устроен расчёт
У товара — маршрут.
У прибыли — объяснение.
Посмотрите, какие данные Selluna собирает на каждом этапе и как получает результат по товару.
Этап 6 / 6
Товар → себестоимость
Загрузка из Excel имеет приоритет. Иначе используется сохранённая себестоимость из приёмок МоегоСклада. Источник виден для каждого товара.
Склад → хранение и страхование
Хранение — по загруженному отчёту Ozon; без него используется оценка по остаткам и объёму. Страхование распределяется по стоимости остатков, если эта база доступна.
Продажа → выручка и удержания
Финансовые начисления Ozon связываются с товарами. Учитываются комиссии, эквайринг, штрафы, компенсации и прочие операции с их знаком.
Доставка → логистика и возвраты
В расчёт входят доставка, последняя миля и обратная логистика. Общие расходы на поставки распределяются по количеству проданных единиц.
Продвижение → реклама
При подключённом Performance API расходы распределяются по рекламным весам товаров. Без этой базы используется распределение по выручке.
Результат → чистая прибыль
Из прибыли после расходов Ozon и себестоимости вычитаются НДС, налог и постоянные расходы за период. Эти вычеты относятся на товары по доле неотрицательной выручки.
Чистая прибыль = выручка + начисления и удержания Ozon − себестоимость − НДС − налог − постоянные расходы.
Удержания учитываются со знаком минус, компенсации — со знаком плюс. Общие суммы сверяются с операциями Ozon; если подходящей базы распределения нет, суммы сохраняются отдельно. Маржа, ROI и прибыль на единицу помогают сравнивать товары.
Интерфейс Selluna
Отчёт — перед глазами.
Детали — под рукой.
Шесть экранов сервиса. Нажмите на изображение, чтобы рассмотреть его подробнее. Показатели на скриншотах — пример данных.
Экономика по товарам
Выручка, расходы, прибыль и показатели каждого товара в одном отчёте.
Дерево товарных групп
Сравнение продаж и расходов по группам ассортимента.
Методика расчёта
Источники данных, правила распределения затрат и контроль сходимости.
История товара
Динамика выручки, маржи, продаж и средней цены по месяцам.
Магазины и подключения
Несколько магазинов Ozon и подключение МоегоСклада в одном аккаунте.
Настройки магазина
Налоговый режим, история изменений и постоянные расходы бизнеса.
Возможности сервиса
Вся экономика.
По каждому товару.
Отчёт за выбранный период с детализацией доходов, расходов и результата.
Себестоимость и налоги
Стоимость проданных единиц, накладные расходы и налоговый режим. Постоянные расходы бизнеса учитываются отдельно.
Результат
Чистая прибыль, маржа, ROI и прибыль на единицу. Сравнение товаров и история показателей по месяцам.
Контроль сходимости
У каждой суммы
есть объяснение.
Статьи расходов по товарам сверяются с фактическими удержаниями Ozon за период. Блок контроля сходимости помогает увидеть пропуски и двойной учёт.
Правила распределения общих расходов описаны в «Методике» прямо под отчётом. Результат можно проверить, а не только принять на веру.
Общие расходы.
Понятные правила.
Разные статьи распределяются по разным основаниям — в зависимости от природы затрат.
Реклама
По фактическому расходу кампаний из Ozon Performance API.
Хранение и страхование
Хранение — по отчёту о размещении. Страхование — по стоимости остатков на складах.
Поставки
По проданным единицам, с описанием используемого правила в методике отчёта.
Данные, на которые можно опереться
От закупки
до результата.
Себестоимость из МоегоСклада
Используется сохранённая себестоимость из приёмок МоегоСклада или загрузка из Excel. Источник указан для каждого товара; данные Excel имеют приоритет.
Режимы и расходы бизнеса
Поддерживаются УСН, АУСН и НДС 5% и 7% на УСН. При смене режима в течение года расчёт выполняется помесячно. ФОТ, аренда и бухгалтерия распределяются по товарам.
Цифры для
следующего решения.
Не только итог за период, но и инструменты для работы с ассортиментом.
Ассортимент
ABC-анализ, процент выкупа и доходность вложенного в товар капитала.
Цена и маржа
Минимальная цена с учётом целевой маржи товарной группы и доля субсидий Ozon в цене покупателя.
Три представления
По товарам, дереву товарных групп или категориям Ozon. Клик по артикулу открывает историю по месяцам.
Несколько магазинов
Работа с несколькими магазинами в одном аккаунте. API-ключи хранятся в зашифрованном виде.
Сохранённые отчёты
У каждого отчёта есть дата актуальности. При обновлении методики сервис предлагает пересобрать расчёт.
Выгрузка данных
Экспорт результатов в Excel и CSV для дальнейшей работы с командой.
Вопросы и ответы
О работе
с Selluna.
Для какого маркетплейса создан сервис?
Selluna предназначена для продавцов Ozon. Сервис использует финансовые данные Ozon Seller API и рекламные расходы Ozon Performance API.
Обязательно подключать МойСклад?
Нет. Для себестоимости предусмотрены интеграция с МойСклад и загрузка данных из Excel.
Можно посмотреть экономику отдельного товара?
Да. В отчёте доступны показатели по каждому товару. При переходе по артикулу открывается динамика его экономики по месяцам.
Как получить доступ и узнать стоимость?
Напишите на connect@kodotek.ru. Обсудим ваши магазины, источники себестоимости и условия подключения.
Начнём с разговора